曾几何时，国内互联网、电商快速发展，风光无限的传统购物中心开始受到冲击，人们纷纷感叹，“实体已亡”、“传统干不过互联网”……类似看空线下实体店的言论开始出现。

        谁曾想到，不过断断几年时间，这样的情况却发生反转，互联网巨头们开始渗透线下。一直走在前端一路奔跑“上山”的互联网企业们为何忽然开始热衷“下乡”呢？

传统品牌：尝试突破，线上反围剿

        据艾瑞咨询《2017年中国网络经济报告》数据显示，去年中国网络经济营收规模达到14707亿元，同比增长28.5%。其中，PC网络经济营收规模为6799.5亿元，移动网络经济营收规模为7907.4亿元；电商营收规模8946.2亿元，占比超过60％。

        这样的背景下，传统实体品牌们开始涉足线上、电商，调整门店规划的家乐福、沃尔玛，试图打造020会员店的永辉超市，以及线下覆盖众多社区的链家着重推“链家网”，家乐福甚至开发了一款购物app……

        互联网高速发展，竞争加剧，让越来越多的传统品牌尝试突破，试图通过线上实现反围剿。

互联网大佬：布局线下，实现包抄？

        在实体品牌们发力互联网端争取流量的同时，互联网巨头们却开始传统品牌“附身”，鏖战线下。

        2017年，阿里京东小米等互联网巨头纷纷进军线下，阿里计划财年底要改造10000家“天猫小店”、京东年内要建300家体验店、“小米之家”的目标则是三年开到1000家……

        为何互联网巨头忽然忙于“下乡”？

        随着传统品牌大举加入线上竞争，线上流量价格持续走高，早期的流量红利即将消失殆尽，互联网巨头们显然不再只专注“上山”，开始转向“下乡”，以谋求新的流量入口。

        同时，布局线下，做新零售，事实上也是广义模式下O2O的全面升级，除了新的流量入口，也是线上线下真正的全面融合。集效率、体验以及渠道优势为一体的打法。

        短时间内，线下开始施展它的魔力。一个显著的效果是，被挤出全球前五的小米重新回到了前五。

        8月中旬，雷军出现在河南许昌一家手机店内，他在四天时间走访了当地十几个乡镇。曾通过互联网短期内成为世界上最有价值公司之一的小米，在去年开始补课线下。

        这是OPPO和vivo最擅长的打法，其深耕三四线及以下城市农村等广大市场。渠道的渗透被认为是OPPO和vivo在销量上打败小米和苹果三星的法门。

        雷军说：“我们在探索高效率、线上线下同步透明的新零售模式，具体表现形式就是我们的小米之家”、“我们不是在开店，就是在开店路上”、“我们做到了开一家、火一家”。

        小米之家虽然不到两百家店，但今年前8月坪效仅次于苹果的小米显然已通过“下乡”找到了自己的新玩法。

家居巨头未现  “上山下乡”却依然要玩

        目前的互联网格局是：各个领域的寡头已经存在。当然，在这轮互联网浪潮中，依然有一些尚且“传统”的领域，互联网巨头们暂未染指。

        家居行业规模可观，但个体经济规模称得上“庞大”的企业屈指可数。随着巨头们的步伐开始转向“下乡”，嗅觉灵敏的家居企业们同样紧跟步伐，着手布局。当然，家居行业和互联网大佬们玩的零售行业还是有一定区别：消费频次不同、布局线下的密度及区位也不同。

        一面是许多传统家居企业进军电商渠道，另一面是背靠互联网发展起来像林氏木业这样的电商品牌们开始发力线下。

        暂无巨头出现的家居行业可谓诸侯割据，群雄逐鹿，再加上家居行业链条长、痛点多，相对而言机会也多。这其中，尤以供应、服务为关键。可以说，谁率先做好优质供应链整合+服务，谁就将势必在这场家居大混战中率先突围！

 建立社区生态服务中心 只比对手快半步

        富有互联网基因的专业服务平台安达人明显深谙此道，以定制安装高门槛切入家居安装服务市场，并实现集泥水系列、水电系列、木工系列、智能家居系列四大体系行业安装服务通路。在服务业务不断拓展的同时，今年快速布局线下社区服务店，引入优质供应链，率先提出要做“包工包料的百安居”。并在短时间迅速吸引200家社区店加入，一时间，引发行业无数关注。

        事实上，与行业大环境一样，安装服务谈不上规范，更无巨头。而更为特别的是，与之相关的辅材销售更多集中在社区店、夫妻店。产品质量无法保证，更遑论服务。即便是百安居这样的大型辅材shopping mall，供应虽有一定品质保证，也是不提供服务的。

        而安达人却有所不同，先通过互联网搭建主张标准服务的平台，获取流量入口，再导入更多产品供应。可以说，安达人社区服务店是应服务所需，是应在线下服务的广大师傅、项目经理的大量需求应势而生。包工包料实际上是天然的，因海量服务带过来的材料需求。

        安达人致力于更优质服务的提供，但服务相关的材料需求很难把控，更不可能指望普通人分清哪个牌子辅材更好。要想保证优质服务，安达人需要联合更多伙伴共同将服务做好。

        安达人社区服务店恰好可以弥补这一点，线下社区店与安达人服务结合实现包工包料，再借由安达人平台整合资源，导入更多更好的产品供应，且价格更低，更方便。

        可以说安达人社区服务店既是辅材零售店又是服务站点，在资源整合上能达到优势最大化。在布局线下辅材零售店时，覆盖半径会主要参照安达人区域服务能力半径，力求效率最优化。未来，这些社区服务店将成为安达人社区生态服务中心，让家居服务真正实现服务与材料需求的有机互动。

        因服务产生材料需求，做消费者身边“包工包料的百安居”。联合线下众多传统辅材店一起干。

        怎么看，这都像是一个共赢的买卖。

后记：

        安达人社区服务店除了现有商家自营业务，加上安达人导入提供优质工具、材料和其他类型服务项目。人们可以在安达人社区服务店轻松选择装修所需材料，安装、维修等家居服务。这样一个社区生态服务中心的建立，带去的绝不仅仅只是安装服务这么简单。