互联网家居进入下半场,所见即所得成未来趋势

行业资讯 发布时间: 2018-07-05 09:48:39 浏览量: 1541

导语

准确把握行业趋势,精准洞察用户痛点,家居终端销售才能走得更好更远。

亿欧网发布的《2017-2018年度家居家装行业研究报告》显示,在过去的一年,互联网在家居产业的渗透不断加速,消费主体正在年轻化,80、90后已经逐渐成为消费主流人群。用户对“家”的需求也随之变化,他们对舒适、便捷的居住需求不断提高,对个性化、场景化的体验需求日渐凸显。

 

准确把握行业趋势,精准洞察用户痛点,家居终端销售才能走得更好更远。

 

1. 省去层层中间商,降低沟通成本

 

互联网的高速发展,打破了各产业旧有框架,促使其重新修订规则、优化重组。

就家居行业来说,传统家居行业存在着信息、价格和服务不透明的状况。消费者购买到的家居产品往往是通过经销商层层加价的商品,消费者叫苦不迭,门店销售更加难做。

 

对于买房的年轻人而言,随着消费观念的变革与消费能力的释放,全新的家居消费生活方式成为他们的主流诉求。由此,一批创新企业成长起来,分别从家居行业的各个环节去解决传统行业存在的痛点。家居品牌安达人,与克诺斯邦、海蒂诗、老板电器、美的、多乐士等品牌达成合作,实现厂家直接供货,省去层层中间商,避免过去沟通成本高、效率低下的情况发生。

 

2. 一站式服务,降低决策成本

传统的家居行业,装修方式往往不能满足用户对家居环境打造的诉求。从用户的角度来看,由于装修是低频需求,行业缺乏对家装服务反馈渠道的建设,用户缺乏对装修服务的比较,这直接导致了行业口碑不健全,用户决策成本高。

 

从品牌商到施工队、中介,再到客户,家居产业链链条长,涉及的领域多而杂,整体规模化程度极低。用户在装修过程中,往往要亲自奔走建材、家具和家电卖场,如此下来,整体工期被极大延长。而用户付出巨大的时间成本和金钱成本后,又往往得不到想要的效果。

 

根据iresearch的报告,随着人们生活节奏的加快,越来越多人希望通过互联网寻找各种信息,包括装修经验、辨别优质材料、装修案例等,以此减少装修过程中的时间成本。在这样的背景下,方便、快捷的一站式服务模式成为行业主流,这也是终端销售的走向。

 

安达人是一站式应用集成商,在新零售时代下,打造了整装、基装、软装、翻新改造、定制家具、智能家居、全系建材选购于一体的线下运营网点,为顾客提供一站式装修服务,适应顾客需求的,就是终端零售需要的。

 

3. 消费习惯转变,个性化定制成潮流

在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而全屋家具定制将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。

 

对现代人来说,家具不仅是一种实用品,更代表了一种生活态度。全屋定制家具越来越受到消费者的认可。定制家具,既可以合理利用家中的各种空间,又能够和整个家居环境相匹配。如整体衣柜定制,可以将衣柜嵌入墙内,配上适宜的推拉门,衣柜就和整个装修风格浑然一体,并且还可以根据主人的个性特别定制,充分体现主人的品位。

 

<安达人定制家居实拍图>


安达人根植于丽维家定制家居的基因,在全屋定制方面拥有丰富的经验,可为顾客提供全屋定制、家具定制、成品家具等,可为顾客提供个性化定制服务,符合消费习惯的转变趋势。安达人装修超市门店内设置建材展示、施工展示、样板房展示等,从选材到施工到成品效果,顾客可见证房屋装修的全过程。这种场景化的体验也将使加盟安达人的终端零售商如虎添翼。

 

每个装修方案都是一个整体结构化的家,象征每个家庭对美好生活的向往。对于互联网家居企业来说,实现用户对家的美好想象,是在行业洗牌中屹立不倒的基本法则。


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